Voorsorteren op de toekomst
De vestiging in Barendrecht zal in de toekomst een hoofdrol krijgen op het gebied van occasions. “Door de agentschappen die eraan komen voor het merk Volvo, komt er voor nieuwe auto’s één hoofdvestiging, waarschijnlijk onze vestiging in Rotterdam. Dat betekent dat we ons in Barendrecht volledig op occasions gaan richten.”, zegt Griffin Houppermans, Vestigingsmanager bij Mobility Centre Volvo Barendrecht.
“Op dit moment hebben we in Barendrecht een showroom met zo’n 60 tot 65 occasions, nieuwe Volvo’s staan op de eerste verdieping. Als we ons in de toekomst enkel op occasions richten, betekent dit dat we vanuit Barendrecht een kleine honderd occasions kwijt kunnen. Daarom zijn we alvast aan het voorsorteren op de toekomst: de software van JP.cars ondersteunt ons bij het professionaliseren van ons occasionbeleid.”
Sneller inspelen op een veranderende markt
Niet alleen de groeiende focus op occasions was een reden om met JP.cars te gaan werken; de snel veranderende markt speelt ook een belangrijke rol. Waar voorheen gezond verstand en het onderbuikgevoel leidend waren, groeit nu de behoefte aan betrouwbare data.
“Tegenwoordig is data niet meer weg te denken. Vroeger deed je drie telefoontjes met elkaar: ‘wat denk jij?’. Dan zat er een verschil tussen van een paar honderd euro. Nu zie je dat er grote verschillen in zitten, waardoor de impact vele malen groter is. Dat kan echt bepalend zijn voor het wel of niet sluiten van een deal, of dat je een auto misschien wel helemaal verkeerd inkoopt. Met de software van JP.cars hebben we een groter vergelijk en toegang tot betrouwbare data, waardoor we goed onderbouwde keuzes kunnen maken”
Dagelijks bezig met data
De nauwkeurigheid van de data trok Mobility Center over de streep, met name voor het taxeren van ‘vreemde auto’s’. Griffin: “Dagelijks monitoren we de markt en kijken we naar de aandachtspunten van onze occasions. Daarin is de nauwkeurigheid van de data belangrijk. Wij ruilen natuurlijk ook een hoop auto’s van andere merken in. Door JP.cars hebben we daar nu ook betrouwbare informatie over en kunnen wij goed ons vergelijk doen.”
Misschien nog wel de grootste winst die Mobility Center heeft geboekt, is de bewustwording en het dagelijks bezig zijn met de data.
“Vroeger dacht je: dat doe ik morgen wel even. Maar door de dagelijkse mail met aandachtspunten voor bepaalde auto’s pak je het iedere dag op. We zijn er als groep nu dagelijks mee bezig, dat is een belangrijke vooruitgang. Iedere dag monitoren we de auto’s die aandacht nodig hebben. Wat is er mis met de advertentie? Is er iets mis met de prijs? Daarbij volgen we het stadagenbeleid uit de software, zodat we de stadagen kunnen verkorten en een hogere omloopsnelheid realiseren.”
Zonnige toekomst tegemoet
Als het aan Griffin ligt, gaan Mobility Center en JP.cars een langdurige samenwerking tegemoet. “De software sluit aan bij onze visie en de groei die we voor ogen hebben op het gebied van occasions. Het professionaliseren van ons occasionbeleid, het genereren van een hogere omloopsnelheid, de betrouwbare data: alles bij elkaar sluit JP.cars goed bij ons aan. Als je met occasions vooruit wil, zou ik het zeker aanbevelen.”